Nếu bạn đang tìm câu trả lời “Tiệm nail này giá bao nhiêu?”, Vietinfo.us sẽ giúp bạn cách tự tính giá nhanh, để bạn biết mình đang trả giá cao hay thấp.

1. Trước hết: Phải biết “lợi nhuận thật” của tiệm

Khi mua hoặc bán tiệm nail tại Mỹ, điều quan trọng nhất không phải là doanh thu mà là SDE – Seller’s Discretionary Earnings, hay còn gọi là thu nhập thực của chủ tiệm.

SDE là gì?

Hiểu đơn giản, SDE = tiền mà chủ tiệm thật sự “bỏ túi” sau khi trả hết mọi chi phí vận hành, bao gồm:

• Lợi nhuận ròng (Net Profit): số còn lại sau khi trừ chi phí nguyên vật liệu, tiền thuê, lương thợ, điện nước…
• Tiền lương của chủ: nếu chủ tự đứng làm hoặc quản lý mà vẫn nhận lương.
• Một số chi phí cá nhân mà chủ đã hạch toán vào chi phí của tiệm (ví dụ: tiền xe, điện thoại, bảo hiểm cá nhân…).

Ví dụ dễ hiểu:

Tiệm bạn báo lợi nhuận ròng $80,000/năm, chủ nhận lương $30,000, và hạch toán $5,000 chi phí cá nhân.

→ SDE = $80,000 + $30,000 + $5,000 = $115,000.

2. Công thức tính giá tiệm nail

Trong thị trường mua bán tiệm nail tại Mỹ, giá trị tiệm không phải “ngẫu hứng” mà được hình thành từ thói quen của nhà đầu tư và môi giới. Có 2 phương pháp phổ biến nhất là dựa vào SDE và dựa vào Doanh thu (Gross Revenue).

Cách 1 – Dựa vào SDE (Thu nhập thật của chủ)

Công thức: Giá tiệm ≈ SDE × Multiple

Vì sao dùng SDE?

• Đây là thước đo “tiền túi” của chủ tiệm sau khi trừ mọi chi phí.
• Nhà đầu tư quan tâm SDE vì nó cho thấy tiệm kiếm được bao nhiêu mỗi năm và bao lâu thì hoàn vốn.

Ví dụ: Multiple = 2 nghĩa là nếu tiệm giữ lợi nhuận như hiện tại, bạn sẽ hoàn vốn sau khoảng 2 năm.

Multiple bao nhiêu là hợp lý?

Theo IBBA, ngành personal care (bao gồm nail) thường nằm ở 1.3 – 2.3.

• 1.3 – 1.8 → tiệm trung bình, khách chưa ổn định hoặc vị trí chưa đẹp.
• 2.0 – 2.3 → tiệm đẹp, khách quen nhiều, thợ ổn định, ít rủi ro.

Ví dụ: SDE = $100,000

• Multiple 1.5 → Giá = $150,000 (rủi ro cao hơn, hoàn vốn nhanh hơn).
• Multiple 2.2 → Giá = $220,000 (rủi ro thấp hơn, hoàn vốn lâu hơn).

Cách 2 – Dựa vào Doanh thu (Gross Revenue)

Công thức: Giá tiệm ≈ Doanh thu năm × 0.30 – 0.45

Vì sao chỉ 30–45% doanh thu?

Trong ngành nail, lợi nhuận ròng thường chỉ chiếm 15–25% doanh thu (theo IBISWorld).

• Nếu bạn trả quá cao so với khung này, nguy cơ mua hớ là rất lớn.
• Môi giới thường dùng cách này để kiểm tra chéo với SDE, tránh bị “thổi” giá.

Ví dụ:

• Doanh thu năm = $500,000
• Giá hợp lý = $150,000 (0.30) → $225,000 (0.45)

📌 Kinh nghiệm thực chiến:

• Doanh thu chỉ cho biết tiệm “to hay nhỏ”, không cho biết lời thật.
• SDE mới là yếu tố quyết định mức giá bạn nên trả.
• Người mua thông minh sẽ tính cả 2 cách và lấy mức thấp hơn làm cơ sở đàm phán.

3. Vì sao giá tiệm nail dao động?

Khi định giá tiệm nail ở Mỹ, cùng một mức lời (SDE) nhưng giá có thể chênh hàng chục ngàn đô chỉ vì các yếu tố sau:

Vị trí & lưu lượng khách

• Vị trí đẹp, nhiều khách walk-in → Multiple cao.
• Khu vắng → Multiple thấp.

Ví dụ: Cùng SDE $100k

• Mall đông khách → Multiple 2.2 = ~$220k
• Khu vắng → Multiple 1.5 = ~$150k

✅ Vietinfo.us khuyến nghị: Đi thực tế quan sát ít nhất 3–5 ngày (bao gồm cuối tuần) để đo lượng khách thật, không chỉ nghe lời chủ.

Lease (hợp đồng thuê)

• Lease còn 3–5 năm → Người mua yên tâm hoàn vốn.
• Lease < 1 năm hoặc dễ tăng thuê → Ép giá.

Ví dụ: SDE $95k

• Lease 4 năm → Multiple 2.0 = ~$190k
• Lease 1 năm → Multiple 1.4 = ~$133k

✅ Vietinfo.us khuyến nghị: Yêu cầu bản copy lease, kiểm tra điều khoản tăng giá, và thương lượng gia hạn trước khi mua.

Khách quen

• 70% khách loyal → Doanh thu ổn định, giá bán cao hơn.
• Phụ thuộc walk-in → Thu nhập thất thường, khó bán giá cao.

Ví dụ:

• 70% khách quen → Multiple 2.1
• 70% khách walk-in → Multiple 1.5

✅ Vietinfo.us khuyến nghị: Xin báo cáo khách hàng (nếu có), hỏi thợ lâu năm về tình hình khách, hoặc trực tiếp hỏi khách khi đến thử dịch vụ.

Đội ngũ thợ

• Full thợ → Người mua không phải tuyển, sẵn sàng trả cao.
• Thiếu thợ hoặc turnover cao → Multiple giảm.

Ví dụ:

• Full 6 ghế pedi, 5 bàn mani → Multiple 2.0
• Chỉ 4 thợ → Multiple 1.4

✅ Vietinfo.us khuyến nghị: Gặp trực tiếp thợ, hỏi ý định làm việc sau khi tiệm đổi chủ. Nếu nhiều người chưa chắc ở lại → Cần giảm giá thêm.

Vai trò của chủ

• Có manager vận hành → Thu hút nhà đầu tư, Multiple cao.
• Chủ phải làm chính → Giá thấp hơn.

Ví dụ: SDE $100k

• Có manager → Multiple 2.2 = ~$220k
• Chủ làm full-time → Multiple 1.6 = ~$160k

✅ Vietinfo.us khuyến nghị: Nếu bạn không muốn làm trực tiếp, bạn nên mua tiệm có người quản lý tin cậy, hoặc tính chi phí thuê manager vào giá.

Tình trạng thiết bị

• Thiết bị mới → Không tốn chi phí nâng cấp.
• Thiết bị cũ → Trừ chi phí sửa khỏi giá mua.

Ví dụ:

• 6 ghế pedi mới ($24k) → Multiple 2.1
• Ghế 10 năm tuổi → Multiple 1.5

✅ Vietinfo.us khuyến nghị: Lập danh sách thiết bị, hỏi năm mua, giá mới, và báo giá thay mới để trừ vào giá mua.

4. Hồ sơ bắt buộc phải xin – Để không bị “mua hớ”

Mua tiệm nail ở Mỹ, đừng bao giờ tin 100% lời kể miệng. Giấy tờ mới là thứ chứng minh tiệm lời thật hay “nói cho vui”. Nếu người bán không đưa đủ → coi như rủi ro cao → giá phải thấp.

Báo cáo lời lỗ (P&L – Profit & Loss Statement)

• Xin ít nhất 2–3 năm để xem tiệm có ổn định hay không.
• So sánh doanh thu các năm → nếu giảm dần, cẩn thận.
• Xem chi phí thuê, lương, vật liệu… có tăng bất thường không.

Ví dụ: Năm 2023 doanh thu $500k, 2024 còn $450k → Giá trị tiệm giảm, phải deal multiple thấp.

Sao kê ngân hàng (Bank Statements)

• Đối chiếu với P&L → xem deposit có khớp hay không.
• Nếu deposit thấp hơn nhiều → có thể khai thiếu hoặc doanh thu thực không như nói.
• Xem có nhiều khoản cash deposit bất thường hay không (có thể là tiền không liên quan đến tiệm).

Hồ sơ khai thuế (Tax Return)

• Là dữ liệu “cứng” mà IRS có → khó gian lận.
• So sánh với P&L: nếu chênh lệch >10% → hỏi ngay lý do.
• Nếu doanh thu khai thuế thấp hơn nhiều → cần tính lại SDE cho chính xác.

Danh sách “Add-back” để tính SDE thật

• Add-back = Các chi phí cá nhân mà chủ trừ vào chi phí tiệm (xe, điện thoại, bảo hiểm…).
• Cộng các khoản này vào Net Profit để ra SDE thật.
• Đây mới là con số quan trọng nhất để định giá.

5  nguyên tắc người mua tiệm nail cần lưu ý

1. Không đặt cọc lớn khi chưa xem & kiểm tra hết giấy tờ.
2. Nếu số liệu không rõ ràng → Định giá mức thấp nhất hoặc bỏ deal.
3. Ghi rõ trong hợp đồng: Giá mua phụ thuộc vào việc xác minh số liệu.
4. Nếu lease còn ngắn → yêu cầu gia hạn trước khi ký mua.
5. Nếu thiết bị cũ → yêu cầu trừ chi phí thay thế vào giá.

Tóm tắt nhanh cho người bận

1. Tính SDE trước, rồi nhân với multiple.
2. Ngành nail: Multiple thường từ 1.3 – 2.3
3. Doanh thu chỉ để soi chéo, không dùng làm chính.
4. Luôn xem giấy tờ thật, không tin lời nói suông.
5. Giá cao chỉ hợp lý khi tiệm full thợ, khách ổn định, lease dài.

5 Bẫy thường gặp khi định giá tiệm nail ở Mỹ

Khi đi mua tiệm nail, nhiều người vội tin và trả giá quá cao. Đây là những bẫy phổ biến nhất – bạn cần tránh để không mất hàng chục ngàn đô.

Tin lời chủ, không xem giấy tờ thật

• Chủ nói “tiệm lời $10k/tháng” nghe rất hay, nhưng nếu không có P&L, bank statement, tax return thì đó chỉ là… lời nói.

💡Không số liệu = Không deal hoặc định giá thấp nhất.

Chỉ nhìn doanh thu tháng gần nhất

• Tháng cao điểm (mùa hè, lễ, khuyến mãi) không phản ánh cả năm.
• Môi giới hoặc chủ tiệm có thể dẫn bạn tới coi đúng mùa bận rộn để tạo cảm giác tiệm “nổ khách”.

💡 Cách tránh: Luôn yêu cầu số liệu nguyên năm, ít nhất 2–3 năm để so sánh.

Định giá cao vì “dàn thợ giỏi”

• Thợ giỏi không ký hợp đồng dài hạn, họ có thể nghỉ hoặc mở tiệm riêng bất cứ lúc nào.
• Mua tiệm vì “full thợ” mà không tính tới rủi ro → dễ lỗ nặng sau vài tháng.

💡 Cách tránh: Định giá dựa vào khách + vị trí + số liệu, không dựa vào “đội thợ hiện tại”.

Bỏ qua chi phí sửa sang / nâng cấp

• Ghế pedicure, bàn manicure, hệ thống hút bụi… nếu cũ, bạn sẽ phải bỏ từ $10k–$30k để thay mới.
• Nhiều người mua xong mới “té ngửa” vì khoản này.

💡 Cách tránh: Trừ chi phí sửa sang vào giá mua ngay từ đầu.

Không tính rủi ro thuê nhà tăng giá

• Lease còn 1–2 năm → chủ nhà có thể tăng giá thuê hoặc không gia hạn.
• Nếu mất mặt bằng đẹp, giá trị tiệm giảm mạnh.

💡 Cách tránh: Đảm bảo lease còn ít nhất 3–5 năm hoặc thương lượng gia hạn trước khi mua.

Xem thêm nhiều Cơ hội Sang nhượng tiệm nail giá tốt tại Mỹ

Vietinfo.us chúc anh/chị mua được tiệm sinh lợi tốt với mức giá tốt nhất!